Strategische Unternehmensführung für nachhaltigen Erfolg
Normation - Strategie - Taktik - Operation
Die Normation eines Unternehmens wird durch die Rahmenbedingungen der Makroökonomie, der Wahl der Rechtsform und Steuergegebenheiten geschaffen. Daraus wird eine Strategie entwickelt, innerhalb der Strategie werden Taktiken eingesetzt und diese in kurzfristigen Operationen umgesetzt.
Das Ziel einer Unternehmensstrategie ist es, langfristigen Erfolg und Wettbewerbsvorteile für das Unternehmen zu schaffen. Eine erfolgreiche Unternehmensstrategie hilft dabei, die Vision und Mission des Unternehmens zu verwirklichen und die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden zu erfüllen.
Bestimmung der strategischen Geschäftsfelder
Strategische Geschäftsfelder (SGF) sind die Kernbereiche eines Unternehmens, in denen es Produkte oder Dienstleistungen anbietet, um bestimmte Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
Diese SGF gehen Hand in Hand mit der Positionierung und der Zielgruppenwahl.
Wenn ein Unternehmen in seine Geschäftsfelder erfolg hat, spricht man von strategischen Erfolgspositionen (Cashcow oder Star).
Ein Realisierungs-Fahrplan erstellen
Wer weiss, wohin er gehen möchte, wird früher oder später ankommen.
Ein Realisierungsfahrplan ist ein detaillierter Aktionsplan, der von einem Unternehmen erstellt wird, um eine bestimmte Strategie oder Initiative umzusetzen.
Ein Realisierungsfahrplan beantwortet folgende Fragestellungen und orientiert sich an den didaktischen W-Fragen: Was soll umgesetzt werden? Wie soll es umgesetzt werden? Wie viel Ressourcen werden dafür benötigt? Wann soll es umgesetzt werden? Von wem soll es umgesetzt werden? Mit wem soll es umgesetzt werden?
Die richtige Bestimmung der nächsten Schritte "Sequenzierung"
Die meisten Unternehmen scheitern grundsätzlich aus drei grossen Gründen: Falsche Sequenzierung, zu wenige Verkäufe und mangelnde Ausdauer, was schliesslich zu einem Konkurs führt.
Daher ist es von entscheidender Bedeutung, seine Aktivitäten hierarchisch zu gliedern und Prioritäten richtig zu setzen.
Am Ball bleiben und die Entwicklung genau beobachten
Persistenz ist die Fähigkeit, trotz Schwierigkeiten oder Misserfolgen an einer Aufgabe oder einem Ziel festzuhalten und weiterzumachen.
Wichtig dabei ist es, objektiv zu bleiben und genau hinzuschauen. Alles hat immer einen Grund, und falls kein Bedarf nach einem Produkt oder einer Dienstleistung vorhanden ist, bringt es auch nichts, weiterzumachen.
Als Unternehmer sollte man äusserst agil sein und das Ego aus dem Spiel lassen. Das sind zwei Fertigkeiten, die jeder gute Sportler im Laufe seiner Sportkarriere gelernt hat.
Ein rentables Geschäfts aufbauen
Ich möchte direkt ehrlich sein: Viele Menschen, die ihr Hobby zum Job gemacht haben, sind unwirtschaftlich und machen es nur für sich selbst. Sie kaufen oft zu viel Snick Snack, die sie mögen, aber keinem Kunden interessiert.
Jeder erfolgreiche Unternehmer versteht, dass es ihm erst dann besser geht, wenn es seinen Kunden besser geht.
Die Herausforderung besteht also darin, eine gute Balance zwischen dem zu finden, was man gut kann, und den Erwartungen des Marktes.
Kundenaquise, Kundenbindung & Kundenrückgewinnung
Wer die Kunst der Kundengewinnung, Kundenbindung und Kundenrückgewinnung beherrscht, ist in der Lage, langfristig erfolgreich zu sein.
Leider ist der Verkauf in unserer Gesellschaft eine vergessene Kunst, die zu vielen finanziellen Problemen führen kann.
Es ist erstaunlich zu sehen, dass Kleinkinder den Verkauf besser beherrschen als Erwachsene, obwohl es «eigentlich» nur ein Werttausch ist.